Esittele tuotteen etuja ja hyötyjä 13.2.-17.2.

Tuote-esittely on myyntikeskustelun vaihe, jossa kerrot tuotteen tai palvelun eduista ja hyödyistä asiakkaalle houkuttelevasti. Tämä vaatii jo hyvää tuotetuntemusta ja perehtymistä esiteltävään tuotteeseen tai palveluun. 

Asiakas ei välttämättä ymmärrä, mitä saa, jos myyjä kertoo pelkästään teknisiä ominaisuuksia tai käyttää puheessaan jargonia, jota ei maalaisjärjellä ymmärrä. Hyvä myyjä osaa tuoda käytännön edut ja hyödyt esille.

Robotti-imuri, esimerkki  

Ominaisuus: etuosan kulmikas muoto ja matala profiili
Etu:puhdistaa kätevästi kulmat, seinien vierustat ja huonekalujen alustat
hyöty: ei tarvitse kurotella, parempi ergonomia  
Ominaisuus: laserohjattu navigointi
etu:siirtyy automaattisesti huoneesta toiseen puhdistaen samalla seinänvierustat                                                        
hyöty: helppous, vaivattomuus, ajansäästö

Tee ominaisuuksista etuja ja hyötyjä

Mitä etua ja hyötyä asiakkaalle on seuraavista tuoteominaisuuksista, kerro vähintään neljästä tuoteominaisuudesta, ja käännä ne eduiksi ja hyödyiksi

A.       Kamera älypuhelimessa

B.       Automaattinen sähköpostimarkkinointikampanja

C.       Tallentava digiboxi

D.      Peruutustutkalla varustettu henkilöauto

E.       Internetvarausmahdollisuus kampaajalle

F.        Sähköinen reseptipalvelu

G.      Valmiiksiviipaloitu Vaasan Ruispala

H.      Pakastekalakeitto

I.        Multivita monivitamiini

J.        Pakettimatka (sis. lennot, majoitus, kuljetus, opastus)

K.      Keksi joku oma esimerkki 

Ystävänpäivämyyjäisten paras pöytä?

Kerro, mikä pöytä myyjäisissä oli paras ja tutki sen tarjouksia. Ota kuva pöydästä ja postaa se tehtävään.  Perustele, mikä pöytä oli paras?  

Extra 💚: 

Pohdi vielä, mitä etuja ja hyötyjä asiakas ostaa, kun hän ostaa vaikkapa TUIN lomamatkan Kreetalle (kohteen voit valita itse). Tee pohdinta yhdestä valitsemastasi matkapaketista. Esittele kohdetta ja hotellia sekä sen etuja ja hyötyjä, mitä asiakas saa lomastaan? Vinkki: Mieti ensin kohteen ja hotellin ominaisuuksia ja lähde sitten miettimään etuja ja hyötyjä.

Hyödynnä mielellään kuvia esittelyssä. Merkitse lähteet.